เคยสงสัยกันไหมว่าทำไมป้ายราคาตามห้างสรรพสินค้า หรือแแม้แต่ตามตลาดนัด เหล่าบรรดาพ่อค้าแม่ค้า (ยังไม่วายรวมถึงเหล่าบรรดาพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ด้วย) มักจะตั้งราคาขายกันจบด้วยเลข 9 เลขนี้มันมีพลังพิศวงอะไรนะ ร้านค้าทั้งหลายถึงแห่กันตั้งเลข 9 กันไปเป็นแถบ ๆ
ถ้าให้มองกันตามความจริงแล้วป้ายราคา 49 บาท 59 บาท หรือ 199 บาท ก็ดูไม่ได้แตกต่างกันกับราคา 50 บาท 60 บาท หรือ 200 บาทซักเท่าไหร่นัก ต่างกันแค่เพียง 1 บาท แถมลำบากเวลาต้องมาหาเศษทอนอีก แทนที่จะสามารถขายของได้ในราคาเลขกลม ๆ ไปเลยไม่ต้องมานั่งทอนกันให้เสียเวลา
แต่ถึงจะเสียเวลาอย่างไร ร้านค้าส่วนใหญ่ก็ยังคงยืนยันที่จะตั้งราคาในแบบนี้อยู่ อาจจะคงเพราะด้วยความเคยชิน เลยไม่มีใครนึกจะทักท้วงอะไร
หลายคนอาจจะทำต่อ ๆ กันมาจนไม่ได้คิดอะไร เพราะเห็นกันจนชินตาว่าใคร ๆ ก็ตั้งกันแบบนี้แล้วขายได้ เลยทำต่อ ๆ กันมา แต่หารู้ไม่ว่าจริง ๆ แล้วการตั้งราคาแบบที่ลงท้ายด้วยเลข 9 มีผลโดยตรงกับจิตใจของผู้ซื้อแม้จะต่างกันเพียง 1 บาทก็ตาม เพราะ เลข 9 ด้านท้ายนั้นจะลูกค้าตัดสินใจซื้อง่ายขึ้นกว่าตัวเลขอื่นๆ อาจเพราะตัวเลขราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 ทำให้การรับรู้ราคาของลูกค้าบิดเบือน เช่น การตั้งราคาสินค้าที่ 39 บาททำให้คนรู้สึกว่าราคายังอยู่ในช่วง 30 กว่า ทั้งที่จริงๆ แล้วแค่เพิ่มเข้าไปแค่อีกบาทเดียว สินค้านั้นจะกลายเป็นราคา 40 ทันที ซึ่งลูกค้าอาจจะรู้สึกว่าสินค้าชิ้นนั้นแพงกว่า เพราะเลขด้านหน้าขยับขึ้นไปเป็นเลข 4 แล้ว
เหตุผลยังคงเป็นเรื่องลึกลับ…
การหลอกว่าสินค้าดูราคาต่ำนั้นถือเป็นเหตุผลที่ยอมรับได้ เพราะแน่นอนว่าของที่ราคาถูกกว่า ลูกค้าย่อมมีความต้องการมากกว่าอยู่แล้ว จึงไม่แปลกที่ลูกค้ายังคงยืนยันที่จะเลือกซื้อสินค้าในราคา 39 บาทมากกว่า 40 บาท เพราะยังไงราคา 39 บาทก็ถูกกว่าถึง 1 บาทเลยทีเดียว
แต่เลข 9 ยังมีความมหัศจรรย์มากกว่านั้น เคยมีการทดลองจากมหาวิทยาลัยชื่อดังจากทางอีกซีกโลกอย่างประเทศอเมริกา ได้ทำการวิจัยแล้วพบว่า ลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงเลือกซื้อสินค้าที่ลงท้ายด้วยหมายเลข 9 มากกว่าเลขตัวอื่นอย่างไม่มีเหตุผล
โดยในการทดลองได้ทำแคตาล็อคออกมา 3 แบบ โดยใส่สินค้าชนิดเดียวกัน แต่ราคาต่างกันออกไป ได้แก่ 34$, 39$ และ 44$ ซึ่งผลออกมาเป็นที่น่าแปลกใจมาก เพราะสินค้าที่ขายดีที่สุดคือสินค้าที่ตั้งราคาไว้ที่ 39$ ทั้งๆ ที่ราคาก็สูงกว่า 34$ และสินค้าทั้ง 3 ชิ้นที่แสดงก็เป็นสินค้าแบบเดียวกันทั้งสิ้น ในปัจจุบันก็ยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าเพราะเหตุใดเลข 9 จึงกระตุ้นการขายได้ดีกว่า จึงไม่แแปลกใจเลยที่ เลข 9 จะถือได้ว่าเป็นตัวเลขมหัศจรรย์สำหรับเหล่าบรรดาพ่อค้าแม่ค้าทั้งหลาย
เห็นแบบนี้แล้วถึงแม้จึงยังน่าสงสัยกันอยู่ แต่ถ้าได้รู้ว่าเลข 9 ทำให้สินค้าดูขายง่ายขึ้น ก็ตั้งราคานี้ไปเถอะ ไม่ต้องคิดมาก : D
พูดคุยเรื่องทางธุรกิจและสร้าง Connection กับเพื่อนร้านค้าเจ้าอื่นๆ ได้ที่นี่เลยฮะ กรุ๊ปร้านค้าผู้น่า Like by Sellsuki อย่าลืม! ตอบคำถามก่อนเข้ากรุ๊ปด้วยน้า ^^
