ขายสินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม

เพราะ “ผู้หญิง” เป็นเพศที่รักสวยรักงามอยู่แล้ว ดังนั้น สินค้าเพื่อสุขภาพและความงามจึงเป็นอีกสินค้าฮ็อตฮิตที่ไม่ว่าจะมีร้านค้าเปิดใหม่มากมายแค่ไหน ก็ยังมีร้านที่สามารถขายดิบขายดีได้ตลอดเวลา และที่สำคัญก็คือ สินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม สามารถแบ่งประเภทออกมาได้เยอะมาาาาาาาก ชนิดที่ว่าบำรุงกันตั้งแต่หัวจรดเท้ากันเลยทีเดียว จึงทำให้มีโอกาสและเกิดช่องว่างทางการตลาดให้พ่อค้าแม่ค้าได้เข้ามาทำธุรกิจในตลาดนี้

ว่าแล้วเราก็ลองมาดูกันดีกว่าว่า สินค้าเพื่อสุขภาพและความงามจะสามารถแยกย่อยออกมาได้กี่ประเภทกัน และแต่ละประเภทนั้นมีข้อดีข้อเสียในการขายอย่างไรบ้าง

 1. เครื่องสำอาง

เครื่องสำอางเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เลยสำหรับผู้หญิง ดังสุภาษิตที่ว่า “ไก่งามเพราะขน คนงามเพราะแต่ง” เพราะฉะนั้นผู้หญิงก็จำเป็นต้องใช้เครื่องสำอางกันอยู่แล้ว ถือเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูงพอสมควร แต่ว่าการจะขายเครื่องสำอางนั้นก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ด้วยความที่แบรนด์สินค้าประเภทเครื่องสำอางก็มีอยู่มาก ถ้าเราจะเปิดร้าน เราก็จำเป็นต้องคัดเลือกแบรนด์ที่ขายดีที่สุดมาไว้ในร้านเรา ซึ่งแน่นอนว่าไม่ได้มีแค่แบรนด์เดียวแน่ๆ แล้วอย่างนั้นเราจะทำยังไงล่ะ

ง่ายนิดเดียวค่ะ เรามีวิธีซื้อสินค้าแบรนด์ของแท้แต่ราคาต่ำกว่าปกติได้ เพียงแค่เราซื้อครั้งนึงในปริมาณมากๆ หรือที่เรียกว่าการตัดเคาน์เตอร์ ซึ่งจะทำให้เราได้ส่วนลดมาก พร้อมทั้งได้สินค้าทดลอง (Tester) หรือของสมนาคุณ (Premium) ที่สามารถเอามาทำกิจกรรมเล่นในร้านได้อีกด้วย

แต่ข้อเสียของการทำแบบนี้ก็คือ เราต้องมีเงินลงทุนสูงพอสมควร เพราะการไปซื้อเพื่อให้ได้ส่วนลดเยอะๆ เราต้องซื้อในปริมาณที่เยอะ ดังนั้นจำนวนเงินที่เราต้องจ่ายไปก็เยอะด้วยเช่นกัน

2. อาหารเสริมหรือวิตามิน

อาหารเสริม เป็นอีกหนึ่งสินค้าที่กำลังได้รับความนิยมในกลุ่มผู้ขายหน้าใหม่ เพราะส่วนใหญ่เขาจะนิยมทำกันด้วยวิธีรับสมัครตัวแทนจำหน่าย ซึ่งหมายความว่าเราแค่สมัครเป็นตัวแทนเพื่อหาลูกค้ามาซื้อสินค้า โดยที่เราไม่จำเป็นต้องสต๊อคของ แต่เราจะได้รายได้จากค่านายหน้า (หรือเรียกว่าเป็นผลตอบแทนจากการหาลูกค้าให้เจ้าของแบรนด์นั่นเอง)

ข้อเสียของการขายอาหารเสริมคือ ความน่าเชื่อถือและความปลอดภัย เนื่องจากว่าสินค้าเหล่านี้มีการปลอมแปลงได้ง่ายมาก อีกทั้งยังมีข่าวในแง่ลบมากมาย ไม่ว่าจะเป็น อาหารเสริมลดน้ำหนักที่ทำให้คนหัวใจวายตาย เป็นต้น เพราะฉะนั้น เวลาเราจะรับสินค้าอะไรมาขาย ต้องศึกษาให้แน่ใจก่อนว่าสินค้านั้นปลอดภัยจริง มีมาตรฐาน มีอ.ย. หรือได้รับการรับรองที่เชื่อถือได้จริงหรือไม่ เพื่อเป็นการป้องกันตัวเอง และปกป้องสิทธิของผู้บริโภคด้วย

3. น้ำหอม

อีกผลิตภัณฑ์ยอดฮิตสำหรับสาวๆก็คือ น้ำหอมนั่นเอง เราจะเห็นกันบ่อยๆตามห้างสรรพสินค้าว่าจะมีร้านเล็กๆที่แบ่งขายน้ำหอมใส่บรรจุภัณฑ์ใหม่ ร้านค้าเหล่านั้นสามารถเปิดขายออนไลน์ได้เช่นกัน แต่จะเหมาะสำหรับขายให้ลูกค้าเก่า เพราะน้ำหอมเป็นสินค้าที่เราต้องทดลอง ต้องดมกลิ่นว่าถูกใจหรือไม่ จึงไม่เหมาะจะขายกับลูกค้าที่ไม่เคยใช้สินค้าของร้านเรา แต่ถ้าเป็นน้ำหอมที่เป็นแบรนด์ดัง เราสามารถเปิดร้านขายได้เลยทันที เพราะลูกค้าที่ซื้อสินค้าแบรนด์มักจะรู้อยู่แล้วว่าน้ำหอมแบรนด์นั้น รุ่นนั้น มีกลิ่นเป็นอย่างไร

ข้อเสียของการขายน้ำหอมก็คือ ลูกค้าไม่สามารถทดลองดมกลิ่นได้จริง ซึ่งค่อนข้างเป็นอุปสรรคสำหรับการขายอยู่เช่นกัน

เมื่อเรารู้ข้อดี-ข้อเสียของการขายสินค้ากลุ่มนี้แล้ว ก็ลองนำไปปรับใช้กับธุรกิจออนไลน์ของเพื่อนๆดูนะคะ บางคนอาจกลบข้อเสียด้วยการนำเสนอข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจมากกว่าซื้อจากหน้าร้านจริง หรือใครมีไอเดียอะไรดีๆ ในการแก้ปัญหาข้อเสียของการขายของกลุ่มนี้ ก็ลองเอามาแชร์กันนะคะ

พูดคุยเรื่องทางธุรกิจและสร้าง Connection กับเพื่อนร้านค้าเจ้าอื่นๆ ได้ที่นี่เลยฮะ  กรุ๊ปร้านค้าผู้น่า Like by Sellsuki อย่าลืม! ตอบคำถามก่อนเข้ากรุ๊ปด้วยน้า ^^