ใคร ๆ ก็อยากซื้อของถูก และแน่นอนว่าของถูกที่สุดจะต้องขายดีเป็นเทน้ำเทท่า หรือไม่ก็ของถูกเป็นสิ่งที่บรรดาขาช้อปจะพุ่งตัวเข้าไปหากันเสียทั้งหมด แต่หารู้ไม่ว่าความจริงจากการเก็บข้อมูลการซื้อสินค้ามา แม้คนส่วนมาก ปากจะบอกว่าชอบซื้อสินค้าราคาถูก แต่สินค้าราคาถูกกลับไม่ได้มียอดขายสูงสุดตามที่เราเข้าใจกันมาโดยตลอด
โดยในประเทศสหรัฐอเมริกาลองเอาสินค้าประเภทเดียวกัน แต่คนละเกรดออกมาวางขาย อย่างแรกเป็นเสื้อผ้าระดับพรีเมี่ยม ตั้งขายในราคา 500 บาท ในขณะที่เสื้อผ้าอีกอันวางขายในราคา 300 บาท ผิดคาดอย่างมากที่ผลที่ออกมาพบว่าคนกว่า 80% นั้น เลือกเสื้ผ้าชนิดที่แพงกว่า แต่การทดลองไม่จบแต่เพียงเท่านั้น
การทดลองถัดมาได้มีการเพิ่มสินค้าอีกชิ้นหนึ่ง โดยตั้งราคาให้ต่ำกว่าสินค้ากลุ่มแรก เสื้อที่นำมาขายเลยตั้งราคาอยู๋ที่ 400 บาท แต่เป็นที่น่าตกใจเข้าไปอีก เพราะพบว่าลูกค้ากลับเลือกที่จะเสื้อแบบธรรมดาในราคา 400 บาท ถึง 80% และอีก 20% ที่เหลือยอมเสียตังให้กลับเสื้อพรีเมี่ยมในราคา 500 บาท แต่กลับไม่มีใครเลือกเสื้อที่ถูกที่สุดเลย
นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มความกระจ่างของการศึกษาการทดลองถัดมา นักทดลองได้นำเสื้อชนิดซุปเปอร์พรีเมี่ยมในราคา 700 บาท มาแทนที่เสื้อผ้าราคาตลาดบ้านอย่างเสื้อ 300 บาท โดยผลการทดลองพบว่าคนส่วนมากเลือกเสื้อระดับพรีเมี่ยมที่มีราคาปานกลาง คือราคา 400 บาทมากขึ้น ส่วนอีก 10% เลือกเสื้อผ้าซุปเปอร์พรีเมี่ยมที่ราคาสูงถึง 700 บาท และมีเพียงน้อยคนที่เลือกเสื้อผ้าแบบธรรมดาที่ราคา ที่ถือว่าถูกที่สุดบนชั้น
จากผลทดลองนี้สรุปได้ว่ามีคนส่วนมากมักซื้อสินค้าที่มีราคาอยู่ในระดับกลางๆ เพราะรู้สึกว่าไม่มากและไม่น้อยเกินไป ส่วนลูกค้าบางประเภทที่ชอบซื้อสินค้าแบบพรีเมี่ยมหรือระดับสูงสุดอยู่แล้ว ก็มักซื้อเหมือนเดิมอยู่เสมอๆ แต่สำหรับราคาที่ต่ำสุดนั้นกลับไม่ค่อยได้รับความนิยม อาจเพราะราคาที่ต่ำกว่ายี่ห้ออื่นๆ ทำให้ลูกค้าบางคนไม่มั่นใจในคุณภาพ หรืออาจจะคิดว่าสินค้าราคาถูกที่สุดย่อมเป็นของที่ไม่ดีที่สุดก็ได้
เห็นอย่างนี้แล้วพ่อค้าแม่ค้าก็อย่าลืมเอากลวิธีแบบนี้ไปปรับใช้กัน การจะตั้งราคาสินค้าขึ้นมาซักอย่างหนึ่ง พ่อค้าแม่ค้าจะต้องเดินออกไปสำรวจตลาดกันเสียก่อน ว่าตอนนี้สินค้าตัวนั้นราคาพุ่งดีดขึ้นไปถึงไหนแล้ว คำเตือนที่สำคัญก็คือ ระวังอย่าตั้งราคาต่ำกว่าราคาตลาดจนเกินไป ถ้าหากสินค้าเราเป็นระดับพรีเมียมก็ควรตั้งราคาค่อนไปทางสูง แต่กรณีที่เป็นสินค้าระดับธรรมดาก็ไม่ควรตั้งให้ราคาต่ำกว่าสินค้าเจ้าอื่นๆ การเกาะอยู่ที่ราคากลางและยังเหมาะกับสินค้าของเราน่าจะเป็นทางออกที่ปลอดภัยที่สุด
เพราะฉะนั้นก็อย่าได้ไปเชื่อกับคำพูดที่ว่า ของถูกจะขายดีที่สุด จากผลการทดลองที่ผ่านมาก็ชี้ให้เห็นแล้วว่า ของถูกจะโดนเมินก่อนอันดับแรกเลยจ้า
พูดคุยเรื่องทางธุรกิจและสร้าง Connection กับเพื่อนร้านค้าเจ้าอื่นๆ ได้ที่นี่เลยฮะ กรุ๊ปร้านค้าผู้น่า Like by Sellsuki อย่าลืม! ตอบคำถามก่อนเข้ากรุ๊ปด้วยน้า ^^
